営業マンの訪問時間

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◆契約を決めるには

　商売のスタイルは違っていても商談にはある程度の時間が必要です。その時間は、相手の時間と自分の時間の２つの要素から成り立っています。
　相手の時間を考えるとき、どうしてもお昼の食事を頭に入れておかなければなりません。そうしますと、１１時を過ぎてからのスタートというのでは遅すぎることになります。何回も顔を合わせている間柄であれば、「お昼でもとりながら」ということになりますが、面識が深まっていないほとんどのケースでは、お昼は話を打ち切るタイミングになってしまいます。
　したがって、契約を決めるには、朝１０時のご訪問や、午後１時ないし２時頃のご訪問というのが最適です。できる営業マンは、この時間に自分のベストを尽くせるよう努力しているのです。

◆書類の押印、サインの時間

　書類に押印は、日本では通常の場合、契約の成立を意味します。その時、取り交わす書類の分量は、だいたい１５分以内で押印、サインが終了できるのが目安です。この事務に手間どっていて、押印のタイミングが次のチャンスになることは、契約の成立の確率は半分以下になることを意味します。
　できる営業マンは、書類の用意が常にできています。簡潔で要領よくまとめることが重要です。
　多くの場合、話の進行のしかたで、まとまる話は互いにわかるものです。お客様は、頭の中でハンコを押すかどうか常に考えて行動しています。その時間を含んでの訪問時間になりますので、契約成立時の訪問の時間は、１時間から１時間３０分位に及ぶのが普通です。 




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