わが国の掛売上の商慣習は、江戸元禄期の西暦１７００年にはすでに確立されていました。井原西鶴の「世間胸算用」では、大晦日の支払を巡る２０の短編が書かれていますが、暉峻康隆氏によれば、大晦日の他「旧七月の盆節季を上半期の支払い日とし、その合間に「中払い」と称し、三月、五月、九月の節句の前日」に支払う慣習があったようです。この帳面による掛け売り・掛け買いの商慣習は現代まで続いておりまして、書面や口頭で締めと支払の日が定められて商談がスタートするのです。
　この支払の条件が、常に守られている会社もあれば、まったくルーズな会社もあったりしますが、決算書をみて「売掛金＋受取手形」これを売上債権といいます、と月商と比較すれば、貴社の売上債権の残高が正常であるかどうか判断することができます。
ちなみに貴社の決算日の売上債権は月商の何ヶ月分になっているでしょうか。 


【計算式】
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分子の売掛金には、消費税が含まれています。分母の売上には、経理方法によって消費税が税込のこともあれば、税抜のこともあります。比較するのですから税込の月商とするのがよいでしょう。 
この率は、売上債権回転期間とよばれます。「分析統計」によれば、全産業平均は、１．６９ヶ月です。業種別にみますと、建設業５３,１５５社の平均は、１．５２ヶ月、卸売業２１,３７６社の平均は２．１２ヶ月となっています。製造業が比較的長く、１７,７８４社の平均は２．３４ヶ月となっています。 
この期間が２．５ヶ月より長いのは感心できません。長いのであれば、不良債権が多くなっているのか、あるいは、粉飾決算をしているのか、どちらかなのです。 
　社長さんの中には、業界の特殊性を強調する方もいらっしゃいます。つまり業界によっては回収サイトが２．５ヶ月よりも長いのが普通であるという言い分です。残念ながら、金融機関はそれぞれの業界の個別事情を理解しているわけではありませんし、また、そういう会社に限って預金残高が１ヶ月もなく、資金繰りが逼迫していることが多いのです。ですから、売上債権回転期間は、２．５ヶ月以内が正常値であると私は断定します。 

◎ポイント 
□　売上債権は月商の２．５ヶ月以内を心がける 
□　売上債権回転期間が大きいは、不良債権や架空売上のサイン




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